几个人说完以后，徐恨雪说：“非常好。现在已经非常清楚。诗兰公司这一次来中国其目的很明确，就是要寻找一家可以与之共同拓展中国市场的化妆品企业，中国市场这块蛋糕实在是太诱人，如果下手晚了恐怕就会被其他的国际品牌捷足先登；所以下一步，我们继续和他再谈的时候，一定要弄清楚双方的优势和劣势的所在，知己知彼才能百战不胜。现在看来，他们如果想和我们合作，就是看中了我们在全国的销售网，这个东西要建立起来那可不是一年半载的功夫，这是他的软肋，也是我们将来能和他们叫板的最有力的武器。所以，就像丹妮说的那样，我们对于像这样来谈判的国际公司，要拿捏好火候，切不可出摇尾乞怜之像，要伸着。”

几个人点头称是。

“不过，我们也不能太冷落对方，要经常接触，边谈边摸清对方的底牌。毕竟兰诗是国际著名的品牌，有很多我们不具备的、感兴趣的东西：比如技术和产品。”

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