竞争对手签单了。

22·你永远不要让推销员对任何促销活动讨价还价。

23·你不要让推销员看到我们的任何数据，他越不了解情况，他就越相信我们说的话。

24·你不要被推销员的新产品所吓倒，因为那并不意味他们已做好谈判的准备了。

25·不管推销员年龄的大小，他们都很容易让步，年纪大的认为他知道一切，而年轻的则没有经验。

26·假如推销员同他的上司一起来的话，你可以要求更高的折扣率，并要求他们参与促销，否则就威胁他们，说要将他们的产品下架，而一般的上司是不想在推销员面前失掉老客户的。

27·每当推销员的对手正在进行促销时，你就问他"你们为什么不做促销?"并要求同样的条件。

28·永远记住这个口号："你卖我买，但我不是总是买你卖的。"

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