集系统。我们为每个推销员划分一定的店数，规定不同类型店的拜访频率(一周一次还是两周一次等)，制定每天的拜访路线，按照规定的拜访路线跑店。另外，还要将进店后做的各项工作标准化，如先观察商店，查看货架，做记录等。我们要通过门市这个终端随时了解对手想做什么和在做什么。

了解市场，了解对手，你才能在激烈的竞争中立足，才能在商战中获胜。而这些信息并不是单纯通过某一件事，或在某一个地方就可以全部获知的，是要靠你在实践中一点一滴去自觉地关注和感知的。而你也会在这一过程中培养对事物敏锐的观察力和判断力，为你的个人成长和事业成功奠定基础。

赵本山"卖拐"成功之后，"忽悠"这个词也迅速红遍大江南北。现在很多业务员认为只要自己会"忽悠"就行了，其他都是次要的。其实，作为一个业务员，你不仅要会"忽悠"，而且还要会动笔写东西。当年我就要求所有的业务员每天都要写工作日记。

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